Hasta ahora siempre se ha dicho que el contenido es el rey y tener un blog fue una de las medidas más importantes para poder llegar a los clientes. Esto es tan cierto que mantener un perfil en las redes sociales y publicar regularmente buen contenido, se ha vuelto indispensable para la generación de leads.

Pero, ¿Qué es el marketing de empresa a empresa? B2B se trata de relaciones comerciales con otras empresas o sus representantes. La conversión deseada puede ser diferente, desde una venta, pasando por una cooperación hasta un patrocinio.

Necesitas una estrategia completamente diferente para la generación de leads, tanto para el B2C como el B2B, el contenido para las ventas B2C debe ser entretenido, emocional, sorprendente o provocativo, mientras que la información para los clientes comerciales debe ser significativamente más objetiva, el contenido debe ser serio. ¿Cómo hacerlo en las redes sociales? ¡Veamos!

Las técnicas más importantes del marketing B2B son: el marketing digital, la generación de leads a través del marketing tradicional para B2B, la venta personal y las redes sociales. ¿De qué se trata cada una?

El marketing digital es una forma escalable de mostrar tu producto o servicio a las personas adecuadas y trabajar para generar leads, una campaña de marketing digital facilita el seguimiento del ROI y puede utilizar la segmentación objetiva para llegar a los responsables de la toma de decisiones con tu contenido.

Por ejemplo, los anuncios y el contenido de LinkedIn, Facebook y Google pueden dirigirse a personas con roles de trabajo específicos, para que puedas interactuar directamente con un gerente de compras o ejecutivo. Por cierto, si tus clientes ideales están buscando tus productos o servicios online, puedes contratar una empresa de SEO para asegurarte de que tus páginas web estén en la parte superior de los resultados de búsqueda gracias al contenido optimizado.

Por otra parte, se encuentra, la generación de leads a través del marketing tradicional para B2B. Las estrategias de marketing tradicionales para el mercado de empresa a empresa son amplias y, por lo general, costosas, pero ayudan a generar valor de marca. Puedes utilizar la radio, la televisión o anuncios impresos para captar la atención de tus clientes potenciales (Enlazarlo con nuestro servicio de relacionamiento con medios) y permanecer en sus mentes. Tú estás en el juego cuando estas empresas buscan un nuevo proveedor.

También la venta personal es uno de los métodos de marketing B2B más antiguos y eficaces, las ventas en persona aprovechan las redes y relaciones personales para la generación de clientes potenciales. Esta es la forma más lenta de hacer que su negocio avance, pero tiene la tasa de conversión más alta. Te invitamos a combinarla con campañas digitales que incluyan contenido elaborado exhaustivamente generan clientes potenciales.

Redes Sociales en el Business to Business

Los tomadores de decisiones Business to Business también están activos en las redes sociales. Según un estudio del Social Examiner , el 91% de los especialistas en marketing Business to Business utilizan Facebook, el 79% son miembros de la red profesional de LinkedIn y 70 % de Twitter.

Sin embargo, un blog de empresa puede ser una buena base para tu estrategia de redes sociales, ahora es cuestión de distribuir estas contribuciones y enlazar tu contenido a Linkedin. Es una red profesional que se ha popularizado tanto que a nivel internacional tiene más de 500 millones de miembros, incluso LinkedIn Marketing se está volviendo cada vez más popular en el sector Business to Business.

Recuerda participar en debates técnicos, presta atención a la optimización de tu perfil, que debe estar actualizado en todo momento y motiva a tus empleados a seguirte y categorizare como empleados en la plataforma.

Por su parte, Facebook llega a los responsables de la toma de decisiones Business to Business en un entorno privado. Vale la pena echar un vistazo al algoritmo de Facebook, desde enero de 2018, las publicaciones de Facebook en el suministro de noticias no solo se han clasificado según el número de "me gusta" y comentarios, sino que también incluyen la calidad de las fuentes de noticias.

Para las empresas B2B, esto significa llamar la atención sobre sí mismos con información relevante y atraer a los tomadores de decisiones para que compartan sus propios artículos de blog o publicaciones con amigos (idealmente colegas de la industria). Para un mejor resultado, utiliza Facebook Ads que permite enviar a profesionales contenido de alto valor, pasándolos por un proceso de conversión y comunicación por medio de mensajes y emails por medio de plataformas tecnológicas especializadas y automatizadas.

Y por último,  está Youtube que puedes aprovecharlo visualmente para explicar tus productos. Según un estudio de Google, los investigadores B2B confían cada vez más en los videos para decidir un producto adecuado. Esta plataforma te ofrece la oportunidad de satisfacer las necesidades de información de tu público objetivo, con videos de alta calidad.

Recuerda siempre tener una combinación sensata de oportunidades de networking, utilizar el  marketing de contenidos de alta calidad. Siempre haz tu estrategia sobre la premisa “calidad sobre cantidad”.

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